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          達內總部

          達內成功秘籍: 如何創造3次藍海

          作者:達內 更新時間:2014-06-24 09:10 來源:未知 點擊:
            
          達內現在是一個環環相扣的系統,涉及四、五個因素,競爭者確實可以跟我們學,但在這個只有20%利潤的行業,即使能在某一方面學到80%,綜合下來,他們也要虧損。6月11日,達內科技
            “達內現在是一個環環相扣的系統,涉及四、五個因素,競爭者確實可以跟我們學,但在這個只有20%利潤的行業,即使能在某一方面學到80%,綜合下來,他們也要虧損。”6月11日,達內科技CEO韓少云納斯達克上市歸來,向到訪的AAMA亞杰商會搖籃計劃20余位企業創始人分享創業經驗,“第一家上市,達內的品牌將更強,競爭優勢會更明顯。”

            達內科技4月3日登陸納斯達克,成功融資1億5千萬美金,成為亞杰商會搖籃計劃學員中第11家上市公司——達內科技CEO韓少云是搖籃計劃于2006年開創后招收的第一批學員,包括韓少云,17位學員中已有3位成功上市。搖籃計劃是亞杰商會創立的中國首家創業者培訓項目,并在隨后引領了中國創新型虛擬孵化器的潮流,并成為迄今為止,唯一堅持公益、無學費的創業培訓項目。

            韓少云在2002年創立達內科技,經過12年的發展,至2013年已實現營收9283萬美元,凈利潤1404萬美元,在北京、上海、廣州、成都等國內30多個城市成立了上百家培訓中心,其中北京市內校區數量為7家。達內科技以提升大學生從? ??素質,聚焦中高端軟件培訓,孵化IT軟件精英與未來軟件工程師為宗旨,已建立起完整的授課機制與最新潮的課程安排,開設了包括當今最實用的Java軟件、網絡營銷以及監控管理等高端課程。十余年來,達內科技培訓學員數量達13萬人,包括與500多所高校、企業合作培養的3.5萬名。

            IT培訓 市場,從業者眾多,只要懂技術,能招生就能辦班,早期曾涌出北大青鳥等明星項目,為何低調的達內科技成為中國第一家上市的IT培訓企業?“我在亞信的時候,發現企業缺少IT人才,但當時的培訓企業,像北大青鳥,定位是高中落榜生,對IT行業而言,培養成功的概率比較小。”韓少云說,他因此發現了第一次藍海,開設高端IT培訓,面向即將畢業和剛畢業找不到工作的大學生,兼顧在企業想提升自己工作能力的行業內學員。

            “大學擴招后,學生人數確實多了,但教學質量、就業卻下來了。”韓少云說,第一年,他們就招到了400-500人,順利創業。中國大學擴招自1999年開始,迅速將中國在校大學生人數從200-300萬提升至600-700萬,就業難在4年 后就開始凸顯。“尤其是二本、三本,甚至四本、五本的畢業生,就業非常困難。”韓少云說,當時IT行業高端人才薪酬能達到20-30萬,是高薪工種,對找不到工作的學生而言,參加培訓,迅速學到就業所需技能是很大誘惑。

            針對這些學生,達內科技選擇了集中脫產授課為主的培訓模式。“這些學生的學習能力、自控能力,達不到清華、北大學生的標準,需要有人監督、督促他們學習,而且畢業后沒找到工作,都很著急,必須在短期內就學到 就業的技能。”韓少云說。這種模式也一直堅持到現在,目前,在校大三、大四學生與已經畢業但沒找到工作的學生各占達內科技生源的一半。“隨著智能手機等把大家時間碎片化,這種看似很古老的授課方式,就越有必要。4個月、每天9小時的學習,如果放在網上,學生自由學習,可能就會拖到一、兩年,而這些學生的家境普遍不會很好。”韓少云認為,現在流行的網上課堂看似很火,但卻不是這些學生需要的。

            發展至2006年,達內科技已經具備了一定規模,但高端IT培訓的學費相對較高,很多學生無力支付1萬多人民幣的學費,尤其是畢業即失業的學生。韓少云因此發現了第二次藍海,在行業內首次創立了學費結業后分期付款制度。學生可以先來達內上課,等畢業找到工作,每個月還款1000多人民幣,一年還完。這確實造成了達內科技一段時間內應收款大量上升的問題,但也促成了第二次迅速發展。

            “達內是業內的領頭羊,達內的課程以及收費體制也曾經在兩年內獨樹一幟,雖然后來學習達內的培訓機構增多,但兩年的時間足以給一個企業積攢一個可觀的資源庫,為后來的質的改變做好鋪墊”。韓少云說,兩年時間的藍海,足夠達內科技領先其他競爭對手一個層級,當競爭對手也開始模仿這種方式時,達內科技已經領先他們很遠了,“招生、教學是培訓的兩大核心,這兩年足夠改變很多。”

            三次藍海則發生在2010年前后,隨著達內科技規模的擴張,好的老師成為制約,這也是行業共同面臨的問題。達內科技因此將2005年開始運營的O2O課堂充分發揮,老師在其中一個教室講課,通過同步視頻傳播至不同的教室,突? ?了教室大小等硬件的限制。正因此,達內科技雖然成為行業第一,但講師僅有79人。為保證學習效果,達內堅持講師授課并同步直播的方式,絕不錄制。“我們發現,只要是錄制的視頻,不能互動,學生的學習熱情立即會下? ?。”達內科技一位高管介紹說,為保證學習效果,達內科技招聘了大量助教,每個線下班配1-2人,在保證課堂紀律的同時,回答老師未遠程回答的各種問題。憑借O2O課堂,達內解脫了行業的瓶頸。在達內的教學現場,雖然講師不在現場,但助教隨時經過學生身邊,指導學生處理各種問題。

            達內 科技結業學生的質量,為其贏得了在學生群體和用人企業的聲譽。在亞杰商會一行參觀的現場,達內科技的展示長廊中貼滿了畢業學員的感謝信。各處張貼的“你能,只因為你信”的海報主角是達內身殘志堅的最牛程序員趙亮,后來被58同城以7800元每月的高新破格錄用。迄今,達內科技的巨大資源網與眾多高校以及39000家企業有直接的合作關系,保證了達內居高不下的人才輸出率以及與同行業的比較優勢。

            現在互聯網培訓機構眾多,而且價格偏低,達內科技在這種形勢下應該如何競爭?對搖籃計劃各期學員最感興趣的這個話題,韓少云回答說:“一個企業的競爭力不僅僅是看得價格,作為培訓機構,更多看得是你授課的內容、質量與最后的輸出成果。然而達內在這三個環節擁有其他培訓公司所不具備的資源庫,所以達內的競爭優勢是難以媲美的。”

            會議的最后為贈禮環節,韓少云總裁表達了在亞杰搖籃計劃期間的搖籃感言后,亞杰的工作人員與搖籃學員們向韓少云總裁贈送“搖籃水晶”與“中南海”餐具等禮品祝賀達內科技的上市成功,并衷心祝愿達內科技可以蒸蒸日上,將來有一天可以反哺公益,“坐完搖籃搖搖籃”。

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